众所周知这一“野外老大哥”，22年来好像并没一举成名的“营销”大动作，却一次不落、屡次登顶618、双11节庆出售榜单，靠一顶帐子狂收6亿元，可谓闷声干大事。
骆驼董事长万金刚对此很安然。骆驼品牌是从下往上打出来的，每个需求都有适配的产品，进程很难，但咱们做的不错。
令人惊奇的是，这位叱咤商海、对着野外鞋服侃侃而谈的掌门人，也曾有一段半路出家的故事。作为新雨后初霁稳扎稳打高考后的第四批大学生，万金刚结业于中山大学医学系，决然弃医从商的他，在上世纪90年代可谓家人朋友眼中的“游手好闲”。
从寥寥几人的小鞋厂，到几千职工的大型集团，骆驼集团在巅峰时期曾以超4000家的线万品牌粉丝高速浸透雨后初霁野外鞋服配备商场，造就“每14个雨后初霁人就有一人穿骆驼”的商业奇观。
鉴于传统线上途径盈利不在，线下囿于常态化疫情，以及品牌中心消费群老去的既定现实，近年来，骆驼回身新媒体电商，结合产品延伸与全途径精细化运营，创始职业仿制模板。
这个曩昔以男人休闲皮鞋和野外大黄靴出名的品牌，现在不只细分野外与运动，产品链也简直掩盖全品类，包括人群上的男人、女士、儿童，配备上的瑜伽塑形、露营配备与鞋款系列，以及场景上的步行、爬山、跑步、休闲、雪地，将消费生命全周期包括其间。
体量巨大，但现实上，不管传统电商、新零售仍是新媒体社交电商，骆驼的探究都并非一往无前。而是不断在试错中创始最合适本身的增量方向，捏人的进程一般，强筋、增肌、造血，循环疏通、生猛起来。
1、强筋，从单一产品线到清晰野外定位，进行全品类掩盖，侧重基本款的优势强化。
2、增肌，从主攻线下专卖店、将线上作为清货途径，到线上线下两条腿走路的新零售，从国内商场扩充到潜力巨大的跨境电子商务，途径不是王，但能拓展削减单一篮子的捆绑。
3、造血，成年人的国际没有奇观，淘宝直播、微博互动、小红书种草、抖音卖货，能试能做的途径，都派人下地扎苗，全面敞开新媒体社交电商年代。
“关于最初期的咱们来说，最扎手的问题其实是对人群的不了解”。回忆骆驼转型初期，照搬款式老练的线下产品布局线上途径，既偏离了主流网购顾客的审美，又缺少招引年青人的时髦元素，堕入凹地。
现在，骆驼现已学会在本身BI大数据呈现的周期数据复盘基础上，结合第三方咨询机构与电子商务途径的数据，细分品类、途径、人群、时节、地域，进行现阶段产品调整与下季度新品研制。
以途径产品细分为例。针对实体店中年男性占比与客单消费，骆驼线下产品更偏低沉豪华，合适40岁人群的舒适寻求；天猫途径人群画像更全方位，骆驼进行全品类与价格段的推行，一起针对爆款单品添加曝光仓位；小红书作为需求百科途径，用户年青特性但也内部转化不高，骆驼以拳头单品为中心展开种草，倾向更极点化的男女同款无性别风与亮色元气款，触发用户痒点引流电商途径。
近几年，骆驼不只质量倍受顾客认可，增长势头也非常微弱。全自动液压帐子、大黄靴、三合一冲击衣等兼具高辨认度与功用点的量销单品，单款帐子卖出200万顶价值6亿元，单店日播200万元等数字实绩也验证阶段性进化的正确性。
骆驼做野外22年，双十一销冠接连拿了十几次，销量和口碑一向不错，但近年出售陡增的野外品类也的确吃了疫情盈利。露营、飞盘、乃至冲击衣，算起来都是疫情和社媒周边产品。
盈利想吃，爆款都是基本款。但，如安在基本款里边打出差异？让咱们顾客乐意掏钱为你买单？
虽然销量与评分喜人，但万金刚对产品总有精雕细镂乃至沉痛说是“吹毛求疵”的要求。布料防水涂层要到达5000的一等品规范，金属件盐雾才能得重复屡次测验，过软的铝合金支架要对标美国加强硬度承重力，棉线针与现在的布料不匹配.....许多落到细节针脚处，各担任人也都了然于心的问题，万金刚总是要抠了再抠。
“中心是把产品做好，把供应链做好，把价格压下来，让利给用户。在相同原料、相同标准、相同质量的情况下，骆驼价格更低；相同品类、价格相同的情况下，骆驼的原料更好”。一席话拆解了骆驼用户心思挑选逻辑。
骆驼采纳自建工厂与外包商相结合的战略，在湖北黄冈、浙江绍兴、广东佛山等地打造超50万平方米的出产研制中心，一起与日本东丽、YKK、美国杜邦等国际TOP级供货商树立长时间协作，打造“规模化”“产量化”“专业化”的中心优势，在面料辅料、细节感知、工艺工序上面沉痛倾泻更大的本钱，一起有实力在短期内对出产线做调整与优化。
此次签约丁真作为全新代言人，骆驼品牌相关担任这个的人说，触发点是“丁真”人物特质与品牌“野生青年”印记极高的适配度，期望借由全新代言协作，焕新瞄准具有巨大增量的Z代代，传递朴实、自在、坚韧的品牌精力。为此，骆驼也进行签约访谈直播、野外大片拍照、百万级野外达人同行理塘，以及“骆驼雨后初霁行”“淋雨实验室”“野生青年”等多个主题互动活动，多途径多方式发声分散。
以一个纯真无邪的笑脸走红，从草原上的藏族青年，蜕变为访谈、仪式、公益不断的国民偶像，丁真凭仗原始美从流水化的造星工程中锋芒毕露，满意了受众对各种符号的幻想，却没有被各种身份威胁。
野生青年，虽然冲击。丁真身上简略的强壮，正如骆驼放弃形形色色的捷径与套路，开门见山切入功用场景，22年如一日，对野外爱好者恰如其分的护航。
Z代代后浪来袭，作为我国互联网中最大的一支，在存量商场里无疑是骆驼脱节“传统品牌”与“消费群老化”的突破口。
以骆驼卖出200万顶的爆款帐子为例，在露营经济最大推手小红书途径，增长点不言而明。
3S速开的全自动液压支架解放双手，UPF50+的防晒值、300的超值价格，以及星空、熊猫、摩卡奶茶等抢手色号组合套用成果消费绝佳选项；
“爱上露营”“露营初体验”“新手出游就靠它”等根据轻野外用户视角与运用感触的描绘，助力骆驼爆款帐子与小红书途径特性作用X2直接导向引流转化，成果单款狂揽6亿的出售传奇。
“骆驼是在行走中罗致能量的动物，骆驼期望穿戴、运用骆驼产品的人群相同能在行走中感触与拥抱力气”。
22年来，骆驼不断探索、试错，以“高颜值、高质量、全品类”的野外运动集合体印记，打出群众心智，浸透下沉商场，拼出口耳相传的爆款事例，成为大浪淘沙商场里的一颗常青树。
国外老牌树立、国内商场井喷逼宫的塔尖上，骆驼注定还得在这环环相扣的商业圈环里不断修炼。
目睹骆驼雷厉风行开发配备线、进军海外商场，看来，方针远远不止守住“老大哥”之位。
